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男人们都应该拥有这样一个女子吧   她跟你连掐带打 飞踢加内伤攻击   但在你最失意无助时   她会不管不顾的陪你丫喝酒到天亮   你会不顾戒备的跟她胡乱扯淡   可她却在别的男人臂膀里睡的安稳妥当   于是我们叫她红颜知己 女人们都应该拥有这样一个男子吧   他陪你走遍各大商场 大街小巷 满嘴你丫逛够没   但在你被人欺负摔倒在地时   他不管到底你错没错 上来就给那人一大嘴巴   你会不在意他的眼里你是否美丽 反而让他告诉你如何能更加美艳   可他却会抱着别的女人看黑夜或日出   于是我们叫他蓝颜知己   得到这样的知己需要强大的意志力忍耐力和释怀心   基本可以跟中国政府收复小台湾两岸统一打一平手   因为那样的红颜谁不觉得怜惜   因为那样的蓝颜谁不觉得稳妥   一个不小心 越界了 可能红颜变成爱玲姐姐说的那抹墙上蚊子血   一个不小心 越界了 可能蓝颜变成并不长久的陪床看护   我们饮酒谈笑风生   我们下棋你退我进   我们武艺盖世 点到为止   我们拨瑟高歌 却个有心知   没写武侠小说 我就这么一说 大家就这么一看   恋爱了我笑了      哥们说 得 … Continue reading →

【一】  未成熟男人会叫你猪头、亲爱的、傻瓜之类的昵称。 成熟的男人会叫你宝贝。而且是心疼的。 【二】 未成熟男人会很用力的和你接吻，不管你是不是喜欢，是不是允许。 成熟的男人会在情到浓处时闭上眼睛轻轻的吻你，让你能感受他细致的爱。 【三】 未成熟男人在和你打电话或夜聊Q时，不会太在意你是否想不想睡觉，而由自己决定是不是挂线。 成熟的男人会不停的关心你是否困，是否会耽误你其它安排，然后再决定下一步。甚至自己很累只要你不想睡就会陪你。 【四】 未成熟男人总是问你东问你西，今天做了什么什么，和谁谁怎样，问题多的数不清，却从不自己动脑子去想想很多显而易见的问题。 成熟的男人很少会问你太多问题，除非是一件他们搞不清、抓不到任何蛛丝马迹的事情。否则很少有什么可以逃出他们的分析和思维能力。 【五】 未成熟男人总是对你讲谁谁谁的不好，谁家又有什么事了等等各种八卦。 成熟的男人很少在你面前议论谁的不好，也不喜欢你讲。 【六】 未成熟男人会让你给他做饭洗衣敲背，偶尔为你做几道味道一般的饭菜，还会指责你的毛病。 成熟的男人会很安静的只要有时间就给你做很美味的饭菜，递给你一支香蕉，洗衣收拾家务，就算你做的饭难吃也会表面幸福的全部吃掉。 【七】 未成熟男人会在公共场合大声笑，不顾旁人的和你闹。 成熟的男人会自己做自己的事，沉稳微笑着处理各种场合。很尊重照顾你。 【八】 未成熟男人总是在打架时保护你，或者让你走。 成熟的男人在你在旁边时不会打架，而是镇定的用智斗。 【九】 未成熟男人会没事拉上一大帮朋友去酒吧夜店玩，然后很HIGH的玩，和美女眉来眼去。 成熟的男人总是迫不得以的被人叫去，安静的抽烟喝酒和朋友聊天。 【十】 未成熟男人总是有没玩没了的问题，想要了解你。 成熟的男人只会用心了解你。 【十一】 未成熟男人喜欢喝酒，没事到哪吃饭都爱开瓶酒。 成熟的男人讨厌喝酒，需要喝酒的时候才会喝酒。 【十二】 未成熟男人抽烟大多为了消磨时间或者习惯和好玩。 成熟的男人抽烟大多是为了思考和使自己镇定。 【十三】 未成熟男人遇到困难的时候会问你怎么办。 成熟的男人遇到困难的时候不会告诉你，而是自己去承受。 【十四】 … Continue reading →

摘自——http://blog.sina.com.cn/zhaomin1128 这个世界。 有些事。对或是错。总是会有着一些遗憾。 有些人。爱或不爱。很多时候我们都在擦肩而过。                                             --- 题记 1、 他偶尔会发一些短信息给她。 有时是白天。有时是晚上。有时是在凌晨。 有时说很多的话。有时只是简单几个字。有时是一片空白。 2、 她已经习惯了如此。有时也会期待。 虽然。她很少予以回应。其实。她也说不清是为什么。 但。她知道。对于他。他整个人和他说的话。开始有了一种依赖。 3、 认识他的时候。她刚结束一段的感情。 放下。遗忘。总是需要一些时间。生活仍会有着寂寥。 他的出现。让她感受到许多似曾相识的温暖。好像逝去的又都回来。 4、 他在城市的角落里对她说着一些清澈的细微。 她依旧很沉默地一个人。分享。聆听。没有太多的声响。 时光在彼此的记忆中刻下一些痕迹。历历在目。她听到一些伤感的回声。 5、 就这样。时间。过去了很久。很长。他们。各自存在。 她想。他是能够了解她的。她所固守的坚强。还有隐忍的悲伤。 她想。她是能够了解他的。一个沉默而忧伤的男子。有时会像个孩子一样。 6、 二零零八年某天晚上。他打电话给她。她没有接到。 看到的时候。已是深夜。她没有回拨给他。一直。他们很少直接而正面地对话。 后来。他发来短信。只有六个字。谢谢始终有你。然后。他们就像断了线的风筝一样。 7、 很久很久之后。有人告诉她。一些关于他的事情。 她没有说话。只是突然觉得很疲倦。很想睡觉。她静静地起身。走开了。 回来的时候。她的脸上满是水。有同事关心地问她。她微笑着说。有点累。洗了一下脸。 8、 再一次遇见。是在二零零九年。城市里安静的街边。 天空飘着细雨。和初见时一样。第一次是约定。这一次是偶然。 隔着厚厚的车窗玻璃。她看到他清晰而模糊的脸。了解的神情。微笑地扬起。是否还在继续。 9、 … Continue reading →

如果你喜欢了一位偶像，请你一定要去看一场他的演唱会， 亲自去，要亲眼看看他，好好看看他。 因为舞台上的生命可能持续很久，也可能转瞬即逝。你不知道他是属于哪一种。 你无法预测那发光发热的时间究竟还有多少，你猜不到下一秒他会消失到哪里去。 你什么都不知道，什么都无法把握， 他是你感知世界里无可取代的全部，但他也是你未知世界里永无交集的一点。 　　 如果你喜欢了一位偶像，请你一定要让妈妈知道， 因为妈妈是最爱你的人，而你也深爱着他。 一个很近一个很远，而你是将两个无关联的生命体糅合于同一空间的凝结点。 告诉她，你很喜欢他，甚至爱他，也许不被理解，就算不理解，也落得个心安。 不需要太刻意太直接，可以是个简单的暗示——妈妈，看，觉得他怎样？是很棒的一位歌手哦。 让心爱的他若有若无自然而然的在亲爱的妈妈眼里浮光掠影而过，留下片刻印象。 　　 如果你喜欢了一位偶像，请你一定要为他写一些文字， 不追求华美，不强求确凿， 只要轻省记录你所有的思念与颤栗，所有的真实与感悟，所有的明媚与忧伤。 爱如水一般蔓延，浸过你的神经，划过你的指尖，温柔地抚过你敏感的心。 多多少少也要写点关于他的文字，零零碎碎记下自己的心路历程， 别让心情在岁月中灰飞烟灭，云消雾散。 不求深刻，但求简单，记下活在你的世界中的他。 　　 如果你喜欢了一位偶像，请你一定认真地喊一遍他的名字， 用含糊的、哽咽的、明朗的、虔诚的、温柔的、宠溺的声音。 在每一个平常的日子里，在每一个心慌意乱的瞬间， 在每一个患得患失的叹息间，在每一个幸福感动的晕眩间， 在每一个想念他的夜晚，轻轻喊他的名字， 认真地发好每一个音调，屏住呼吸读出， 一个念头升起又落下，道出刻骨铭心的覆水难收。 　　 如果你喜欢了一位偶像，请一定为了他更好地学会生活。 那个已经慢慢渗入你生活点滴的男孩子， 那个使你常常热泪盈眶的男孩子， 那个笑容干净而甜美的男孩子， 那个无论如何长大你始终只愿叫他孩子的男孩子。 你再最美丽的时刻遇见了那个最优秀的男子，但是上帝没有让你们彼此相遇。 他在那个最绚烂的舞台，光华交汇，歌舞升平，绝世华丽； 而你在最普通的街头，行色匆匆，人头涌动。 两点之间的距离仅仅是思念，别无其他，仿佛触手可及，却遥不可及。 如果你爱他，请你也为他好好寻找自己生活的支点， … Continue reading →

跋涉千里来向你道别 在最初和最后的雪夜 冰冷寂静的荒原上并肩走过的我们 所有的话语都冻结在唇边 一起抬头仰望你可曾看见： 七夜的雪花盛放了又枯萎 宛如短暂的相聚和永久的离别 请原谅于此刻转身离去的我—— 为那荒芜的岁月 为我的最终无法坚持 为生命中最深的爱恋却终究抵不过时间 去年的这个时候在网上看《七夜雪》，但是没有结局。现在买下了书，终于看到了结局，算是一个交代吧，我的亲爱，我看完了这个故事，一个悲剧，你怎么会让我看这个故事呢。 依稀记得，因为我跟薛紫夜一样怕冷，所以你才提起，而当时的我当圣旨般铭记于心。 也依稀记得你说过，这首小诗你只发给我一人，是否属实已不再重要，重要的是当时我相信了，因为我要你为我写诗，但你不肯，只是发了这首诗给我。现在的你是不是找到了让你继续为其写诗的女子？ 这是一首如此悲伤的小诗，你却发给了我，却是如此动人，我该高兴还是难过？ 你什么时候跟我讲话都可以，但是你从来不，偏偏选择今天，七夕节，跟我讲了三句话，只三句。 组织很体恤我，知道我没会可约就弄了个会让我开开，使我不至于太孤单，但是虽然有很多人陪伴，可是我还是觉得自己是一个人，他们都在说话，可是我没有伴陪我讲话。 冷气开得很低，鼻子很难受，还有人在吸烟，我一直咳嗽，明明是丫头的命，却娇贵得公主似的，我真鄙视我自己。 今天我送给自己的礼物是一套衣服，不贵，但是我满意。裤子是我想了很久都没买的热裤，现在终于狠下决心买了回来，上衣是一件白色T恤，我很喜欢。穿起来很Loli。嗯，后天培训的时候就这么穿吧，说不定能找到个青年才俊。 你不在线，应该是在过七夕吧，嗯，七夕快乐。 要好好的吧。无论是你，还是我。

终于看完了亦舒的《朝花夕拾》，就一个感觉：师太好时髦，也会玩穿越。 穿越的文字，无非是从主人公生活的时间穿越回到了过去，然后发生一段感情。《朝花夕拾》亦然。 陆宜，一个生活在2035年的女子，阴差阳错穿越到了1985年。那一年她母亲只有5岁。然后遇到方中信，一个风流倜傥的公子哥。 向所有的穿越文一样，方中信不可救药的爱上了陆宜，可是已是两个孩子的陆宜却拼命选择回去。若是不回去，就没有将来的她，二是2035年的政府也会通过追踪仪毁了她。 不出所料的，陆宜回到了2035年。 对于这个故事，没有什么吸引力，师太众多好作品，我却不小心挑了本没味道的。真是不幸。 不幸中的大幸是，陆宜的这次穿越让她对母亲多了许多关怀，也更爱自己的母亲了。也许，这是师太写此文的真正用意吧。 长辈们唠唠叨叨，但晚辈却在日益繁忙之中烦于倾听。 嗯，以后多听妈妈说说话，不能不耐烦。

处半夜凉初透女座(VIRGO)   8月23日～9月22日                    星座特征：  有点挑剔又追求完美的星座。缺乏信心的个性，常在潜意识里责怪自己不够美好；虽然难免会使心情沉重，但天生的优点就是放得开，不会就此一蹶不振。  处半夜凉初透女座的特色是有丰富的知性，做事一丝不苟，有旺盛的批判精神（那是因为他们总希望世事能和他们的主观标准相同），是个完美主义者，极度的厌恶虚伪与不正当的事。无论年纪大小，都保有一颗赤子之心，充满了对过去的回忆及对未来的梦想。通常他们也很实际，总是可以使爱幻想和实际的性格共存且并荣。  做事周到、细心、谨慎而有条理，并非常理性，甚至冷酷。有特殊的评论能力，喜欢把事情一点一点的分析、批判。强调完整性，不喜欢半途而废；对任何事都有一套详细的规划，然后一步步的实施并完全掌握。做什么事都很投入，而且好学、好奇、求知欲旺盛。他们对自己的要求很严格，从不妥协、让步，是个优秀的幕僚人才及工作狂。  外表安静沉默，对外力的冲突，总是采取逃避的方式，那是因为他们天生较内向、胆怯和孤独的缘故；但只要自己能够确定时，便会变得比较大胆。   性格代表字汇：我分析 守护星：水星(象征知性与工作)　  守护神：希腊－汉密斯　罗马－墨格利   处半夜凉初透女座的符号与象征意义：  这个有点神秘的符号，各方的解释均不相同：有的说是圣母玛丽亚的“M”（MARY VIRGIN）；或说是指这个星座的守护星--“水星”（MERCURY）。无论如何，它尾端的交叉是象征着讲求实际、脚踏实地和自我压抑的性格     特点：  天生纤细的心思，可能与他的守护神水星是座心智之行星有关。处半夜凉初透女座向来是个”为人服务的星座”，这个特质，使得他们的人缘虽不见得好到那里，却也不会多差，成为十二个星座中， EQ商数落差最小的星座。处半夜凉初透女座大概有是黄道十二个星座里最严格自制、 最修养到家的星座，但他习惯性的”自我批评”常使人误会处半夜凉初透女座的人有一自制，有点冷漠。而完美主义 者的个性有常使他身边的人喘不过气来。处半夜凉初透女座通常适合做会计、影评人、看护及医药界 ，而且往往会在同一工作岗位上待好几年，即使别人可能觉得无聊乏味，他们却能乐在其中。   优点：  谦虚、喜欢整洁、处事小心、头脑清晰而分析能力强、能明辨是非。   缺点：  喜欢鸡蛋里挑骨头、要求太高以致吹毛求疵、多愁善感、小题大作、古板、难以取悦。         性格：  处半夜凉初透女座的人十分看重枝微末节，常为了小地方的 完美而忽略了大局。水星的位置影响这种倾向的强弱，例如若太阳的位置在处半夜凉初透女座，水星的位置 在狮子座时，则较能顾全大局。他们工作勤奋、重实际，优秀的处半夜凉初透女座人不仅慎重且具有乐於助 人的天性，他们具有服务精神，并充分享受施予的乐趣。因为有一股来自精神的力量支撑其行动力，所以 他们看起来总是忙得团团转，但却乐在其中。问题是他们很难放松心情去享受休闲生活，要他停 下来休息，受困扰的情况就像别人遇到难题一般。假如此星座的守护行星水星的位置在天平座时 ，就较能悠闲地享受空暇时光。水星虽然也是双子座的守护行星，但处半夜凉初透女座的人却不像双子座之 轻躁浮夸。或许是因为这星座和「纯洁」脱离不了关系，处 女座的人特别对人体的健康和卫生感到兴趣，有许多是素食者，如若不然，也会对日常饮食力行 节制。他们天生喜爱整洁并笃信精确，且如同此星座名称所暗示，性喜纯洁，有时甚而会因此至 於洁癖之地步，为自己和别人带来困扰，也容易造成佳节又重阳人际关系的阻碍。只要纠正上述的缺点，处半夜凉初透女座悲天悯人的胸怀和 温和的个性在在具备了良朋益友的条件，而他天生有所保留的态度反而增添了几许神秘魅力。   性格中的死穴 1）一切凭状态，需要安全感。   都说处半夜凉初透女另类，双重性格，甚至有点神经质，其实原因只有一个，处半夜凉初透女座的一切都要随自己外显的性格而转，姑且称之为“状态”。处半夜凉初透女座状态好的时候，可以将自己聪明、细腻、能干、温情、幽默、有内涵等优良品质完全外展，此时他们显得如此完美，光芒四射，并且可以表现得非常外向、健谈，容易与人打成一片（这本非他们的性格）。而一旦处半夜凉初透女状态不好，便会变成另一个人，甚至非常窝囊，一事无成，不过通常此时他们都躲了起来，不会让人看见。正因处半夜凉初透女深知自己这样的性格，理智的他们选择了在状态好时多做事，多活动，多完成些人生目标，因为他们无法确知何时糟糕的状态会到来，甚至有时为此不得不推迟自己的计划，或出现让人难以理解的行为模式。这种状态的变化表现在人际交往上特别是恋爱中便是下面所述的忽冷忽热。因此，处半夜凉初透女需要绝对的安全感，这是一种说不清道不明的东西，反正就是不会让处半夜凉初透女感到不舒服，易诱发糟糕状态的感觉。很多时候，安全感来自于他们独有的私人空间。总之，状态好时，处半夜凉初透女是大众的宠儿；状态不好时，却是世界的逃兵。   2）忽冷忽热。   不知见过多少关于处半夜凉初透女忽冷忽热的帖子，这种性格也造成骂声一片，或是让爱他们的人感到委屈和无助。同为水星守护，处半夜凉初透女和双子一样善变，（原来，我跟双子一样）但双子善变的是心思，处半夜凉初透女善变的却是情绪。也不仅仅是多愁善感一词可以概括，很多时候处半夜凉初透女会莫名地陷入悲痛和自责中（自我批判精神和完美主义倾向），这在表面便是情绪上的低潮期。在冷时，处半夜凉初透女最希望躲进自己一个人的世界里，独自在孤独和冷漠中调整自己的情绪，等心事已了，调整到热时再走出来。然而世界并不因你而转，很多时候处半夜凉初透女要面对很多实际的琐事，这时的处半夜凉初透女变不得不在冷中面对周围世界：要么说话做事很不自然，有做作的痕迹；要么便极度冷漠和被动，对谁都不理不睬。其实处半夜凉初透女很清楚自己现在的样子，但他们无力改变和控制自己的情绪，只能选择疯狂地逃避一切。他们想得是：与其很不自然地面对你，尴尬地和你说些无关痛痒地话，或是因和平时反差太大而被人说成表里不一，性格怪异，还不如先躲一阵子，等调节好了以后再出来。所以，在与人交往中，他们只会和不得不交流的人（实在躲不掉）或是完全陌生的人（反正无所谓）交谈，而和熟悉的朋友反而疏远。你在他心中地位越重，他躲得你越远。特别是恋人，他只会让你感觉到他的存在，而不让你触碰到他或是见到他，即通常所说的若即若离。原因很简单：他只想给你一个最好最完美的自己，而不愿让你看到他无助脆弱的一面。所以请记住，有时处半夜凉初透女座对你冷，绝不是你说错作错什么，这是他们正常的生理现象，他们只是不想让严寒和冰霜伤害了你（可事实上这种做法已经伤害）。不必难过，因为他们在乎你的话，他们的内心比你还要难过、自责和内疚！他们所能做的，只希望快点调整好情绪，回到你的身边。   正基于以上两点，处半夜凉初透女有时便会表现出非常另类的行为和思维模式。他们的性格也很多来源于此：不喜主动，不善交际（我们也可以热情，只是今天热了，终有一天会冷的），不爱表现，不喜抛头露面（万一哪天情绪无法把握状态不好时，岂不大失脸面），诸如此类。            心智表现：  处半夜凉初透女座的分析能力是别星座的人所难以抗衡的，他们遇到棘手的问题时，就会依直觉反应去作钜细靡遗的剖析。针对事情发生的起因、方式和时 间作逻辑式的推理，从而寻获重要之线索。他们虽因缺乏整体概念和无法顾全大局以致无法有太 高的智慧表现，但以其敏锐的感觉和清晰的逻辑观念，若从事研究方面的工作，则不难有出色的表现，不过尚须留意自己完美主义的倾向和注意细节的毛病。处半夜凉初透女座的人容易忧郁，有多愁善感的倾向，他们经常处於战战兢兢的精神状态，生活中总有百般禁忌，长期累积下来，容易有肠胃溃疡的毛病。此星座的人应该设法使自己的精神得到适度的放松；情感能有自由发泄的管道，如果能将注意力从不断的自责与反省中转移，或许能有较开阔的心境容纳别的事物。   爱情：  处半夜凉初透女座的人具有洁癖的倾向，因而在情感生活上 较难和别人建立起亲密的关系。当他陷入情网时，很少直截了当的表达，而是以含蓄的方式，故而恋情看来颇为寂寞。金星的位置关键着此星座的情感，假如太阳和金星的位置同在处半夜凉初透女座时，他在情感上的禁忌会更多，同时也更难和旁人分享亲密的关系，不过金星的位置在天平座时，表达的方式会较为自由，性格上也比较平易近人。  处半夜凉初透女座的人看来大多温文尔雅，且有洁癖(可能表现在精神方面)。处半夜凉初透女座的爱情藏在内心深处，一旦你通过考验，他决定付出时，压抑的情感都将爆发出来；他会忽然变得积极大胆，那时只有应不应该，而不会考虑委不委屈，也没有任何条件。  所以，能被处半夜凉初透女座选中的人是很幸福的，只要你是真的诚实、知性、负责；那么即使处半夜凉初透女座的要求很高，那也都是正面的提醒。要知道处半夜凉初透女座的人宁愿牺牲自己，也不会去勉强所爱的人！  … Continue reading →

本文来源：南方农村报　 作者：王宏旺    发布时间：2009年04月01日21:48 　 上学难、废校空置、学生辍学增多、城乡教育差距拉大 编者按 今年全国“两佳节又重阳会”期间，广东农民代表杨月娥说，“学校撤并，孩子们不得不去镇上上学，一些孩子离家就是二三十里，车费、住宿费、伙食费，一年保守都要1000元，实际上农民的负担反而加重了。” 农村中小学布局调整，简称“撤点并校”，一个推行了8年的改革，随着一系列“尴尬”的暴露，再度走进公众视野。 无论是扩大学校规模，还是优化教育资源配置，广东在努力达到布局调整初衷的过程中，上学难、废校利用难、学生辍学、城乡教育差距拉大等“副产品”也在不断出现。 孤儿背井离乡独自求学，父母含辛茹苦将儿女送到城中读书，城镇学校校长惊惧农村学生如潮涌来……这些镜头，不容我们再回避部分地方“撤点并校”带来的后果。 本报记者多方调查，透视在焦灼、阵痛中前行的撤点并校，探寻改革如何真正实现教育资源优化，让孩子们上好学、读好书。 话不多句，温晶晶便背靠着墙壁，低头哭泣。走进她身后这间低矮的土坯屋，扑面而来的是一股酸腐的气息，昏暗的灯光下，蚊虫在隐约飞窜。这个13岁的小学四年级女生，经过5年的起居进出，对这逼仄的空间早已习惯。 独自洗衣服，独自买菜，独自做饭，数年如一日，自我照顾已成为温晶晶的生活常态。倘若权丰小学没有并入横乾小学，她可以从寮下村的家中步行10分钟到达学校，而如今6公里的山路将步行时间拉长到3个小时，她不得不借住在横乾小学附近，独自求学。 红色的痘斑散布在温晶晶脸上，这是前几天得了水痘的症状，她没钱、也不懂得怎样去医治。夜幕逐渐拉下，泪水在温晶晶脸上已经模糊不清，空气中隐隐约约传来邻居的耳语：“水痘会传染的，要小心她……” 上学路遥＋孤儿离乡求学 2001年，广东省开始调整农村中小学布局，“撤点并校”在大量补贴资金的推动下，席卷农村。大埔县百侯镇横乾村委会的权丰小学首当其冲，当年便被并入5公里外的横乾小学。 从温晶晶家所在的寮下村到横乾小学，是一条6公里的山路，崎岖不平，荆棘遍布。每个周五晚上，晶晶都要步行从学校回家，一趟要三个小时，晚上六七点独自走在山路上，“开始时很怕黑，后来就习惯了。最怕是下雨天，走黄泥路真的很危险”。 她是个孤儿，早就过世的父亲在她的印象里已经模糊不清，母亲改嫁后，也没来看望过她。 温晶晶还有两个哥哥，此前，三兄妹相依为命，在横乾小学附近寄宿，两个哥哥都会照顾她。然而，由于生活压力过大，大哥温鹏超被迫于2007年辍学，远赴海南打工；2008年，温晶晶的二哥温裕军升学，到百侯镇上读初一。 温晶晶只能独自料理生活。3月4日下午，当记者见到她时，这个瘦小的女孩正在村里的水渠边洗衣服。落日的斜晖照着田边缓缓流淌的河水，温晶晶光脚穿着凉拖鞋，一双小脚冻得通红，藏在身后的手掌紫一块红一块，脸上写满超出她年龄的无奈和忧郁。 “这孩子，就是生活压力太大了。”横乾小学校长罗建华轻声叹气，“学习也有点跟不上。” 考验还在后头，根据大埔县的相关政策，横乾小学还可能要继续与其他学校合并。对此，横乾小学校长罗建华一脸愁容，眼里充满了对这所漂亮学校的不舍。 在一次全县的校长会上，有关领佳节又重阳导表达了将横乾小学合并的意思。群众闻听消息后，一时间议论纷纷：与其等学校被撤后小孩再转学，还不如早做打算，现在就跑去县城读书。 民间出资助建的横乾小学原来有60多个学生，2004年初传出并校的消息后，学校一下减少了20多人；到了2004年9月，又减少了十几个，流失的学生大多去了大埔县城里的小学。 如果横乾小学再被撤掉，晶晶该怎么读书呢？她摇摇头，“还没想那么多。”与晶晶住在同一排借宿房的7个横乾小学的学生，因为有亲戚在身边照顾，目前相对幸运，但未来可能发生的再次并校，将会考验他们。 化州鉴江开发区，虽然地处平原，道路平坦，但该区的东方红村民却有自己的担忧：当地试图将石头小学、甲塘小学和东方红小学三所小学合并，而从石头小学到新教学点的唯一通道，被两条公路和一条铁路切断，学生上学安全隐患很大。 在载着记者穿过新茂化公路时，东方红村委会龙坡村村长庞卫干停在路口，左右观望穿梭的货车、油罐车、摩托车和客车，在确认安全之后，才小心翼翼地开动摩托穿过马路，他无法想象年幼的学生何以应付这样的车来车往。 铁路线上，火车不时轰鸣而过，也让庞卫干提心吊胆，倘若下雨，铁路下的村道涵洞便会积水，学生需要爬过铁路。 因群众意见较大，目前，这三所学校的合并已经暂停。 负担加重＋辍学薄雾浓云愁永昼潮流涌动 学校不断向城镇合并，不仅使小孩上学越来越难，同时因为城乡经济存在差距，也让许多农村家长在经济上力不从心。 “从江林中学转到江谷中学，上学费用一下翻了几倍。”四会市江谷镇小乐村村民吴世财，因无力承担飞涨的上学费用，两个孩子被迫先后辍学。 去年一年，仅几十户人家的小乐村就有4个初中生放弃了学业，十五六岁就外出打工。吴世财的女儿吴金虹转到江谷中学后，读了七天便辍学，到镇上的陶瓷厂打工；儿子读到初二时，也放弃了学业。 “他们在江林中学读，我还供得起，在江谷的话只能不读了。”因为家穷影响了孩子的前程，吴世财感到很愧疚。“我们村很多孩子都想读书，但付不起一星期六七十块的费用，要是江林中学还在就好了。”身边一位老人附和道。 对小乐村的小学生来说，原小学并入大垌小学后，最直接的变化是，每天要在悬崖边的山路上蹒跚3个多小时。所幸新增的费用并不多，只是每天一两块早餐钱。 然而，小乐村的中学生处境就完全改变了，“打一桶热水，都要5毛钱”。自从2006年9月江林中学并入10公里外的江谷中学后，上学的费用立刻飙升。一个学生，交通费每星期来回要10块钱(读江林中学是6块)，伙食费一天10块(在江林中学一个星期才十几块)，一个星期的总开支要60多块，是在江林中学的4倍，这还不包括每个学期的寄宿费120块。 如果有两个小孩在江谷中学读书，一个月便需要支出480块钱，这对以打柴为生的小乐村民来说是无法承受的。村民吴世强砍柴多的时候，一天能砍200多斤，一般100斤柴能卖到9块钱，算下来每月有600多元的收入，刨去家用，根本不够小孩读书。“碰到下雨天就无法上山，有时砍多了林业站还会来罚款。”吴世强说，就连这点微薄的砍柴收入也不稳定。 因此，一些学生被迫辍学。大垌村的王伙珍(化名)便是其中之一，2006年9月开学后，她在江谷中学呆了不到一个星期，便辍学打工，一度在酒店当DJ公主。 辍学在大垌村，已经成为一个现象。摩托仔随意地用手一指，便能发现辍学孩子的身影。 退休教师冼文初说，江林中学并入江谷中学后，已经有120名左右的学生辍学。 … Continue reading →

本文转载于2009年03月09日第403期《中国网友报》，作者李亮            2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。有“史大胆”之称的史玉柱这次在经济寒冬之际，逆“寒”而上，将在中央台投入3亿元广告费，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。 营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，就是他的另一款保健品——黄金搭档。有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成身价500亿元的商业奇才。 恶俗而实效的“史氏广告”，创造了一个又一个中国营销神话，在其背后，却可以看到史玉柱洞悉人性、缜密策划、敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。通过研究史玉柱的大量案例和访谈，本文提炼出了“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。 第一条：721法则 “史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。 脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他走村串镇、挨家挨户地去走访，和老太太、老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自这些无意的“闲聊”。 只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智上，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。 第二条：测试法则 广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。 脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。其间，尝试各种推广、广告、销售手法，为广告创意提供了足够的依据。“史氏广告”的保健礼品营销方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。 每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种”层层历练“的广告的效果威力有多大！ 第三条：强势落地法则 高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是紧紧地抓住了终端落地执行与线上广告配合。 脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多名销售人员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上且要占据最佳位置；所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、吊带包装盒、横幅、车贴…… 在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于采用细致整合的手法，才使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。 第四条：长效俗法则 史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，到现在整整“折磨”13亿人民近10年之久。 2001年，黄金搭档上市，其广告词一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。 即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果，所以脑白金的广告一打就是近10年。 第五条：公关先行法则 史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的“巧干”，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。 脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行 ** 性洗东篱把酒黄昏后脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。为了更深入地用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。 公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要，史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。 第六条：塔基法则 史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔形，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一线城市，但一线城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。” 今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。史玉柱的几个营销神话，都是产生于最宽广、最具潜力的塔基市场，正因如此，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。 第七条：公信力法则 脑白金自始至终都在通过传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。 为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文的字体、字号要与报纸新闻一致；不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。 今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威和专家的认同、推荐，就是最好的营销战略。 第八条：第一法则 史玉柱常说：“哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个人是谁，一般人都回答不出来，但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为第三个是女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的‘第一’找出来。” 脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类；脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。 消费者相信第一胜于后来者，首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。 第九条：沸点法则 拿破仑常说：“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。 史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告；脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图达到沸点。 … Continue reading →

一月初，坐同事的车去南风书社买回了王小波都《爱你就像爱生命》，然后细细品读。现在，我已经看完，不止一遍。发觉王小波爱李银河爱得那么纯真，如同孩子般。 他说：我整天在想，今天快过去吧，日子过得越快，李银河就越快回来了。 他说：今天还不见你出现。我脑子里出现来很多宿命论都狂想。比方说，我很想抛一个硬币来一占你是否今天回来。这说明我开始有点失常了。 他说：我是爱你的，看见就爱上了。我爱你爱到不自私的地步。就像一个人手里一只鸽子飞走了，他从心里祝福那鸽子都飞翔。 我想，真伟大。 爱的死亡是占有，爱的升华是放手飞翔。王小波可以做到。我知道，我是做不到的，那么无能为力。得不到的痛，失去的悲，两者都是那样悲哀与伤痛。 他说：我会不爱你吗？不爱你？不会。爱你就像爱生命。我爱你爱的要命。真的，你一希望我什么我就要发狂。 那么，谁人让我如生命般爱之？ 韩少麽？我现在不敢那么肯定的说了。我是那么自恋的一个人。说到底，我还是以自己为中心的，我清楚的知道自己有多冷漠。我承认，这一份自恋是抄袭的。可是现在，怎么继续？不知。 他说：别人很少能把我逗笑了，因为我很不会由衷的笑，只会嬉皮，那是很不认真都笑。这一回我真笑起来。 我知道的，我的脸上是有笑容的，可是，不是发自肺腑，多半只是敷衍。于是期待，谁人让我真笑起来。当然，除掉我的阿特妹妹。 他说：不高兴你比喜欢我更喜欢别人。你要是喜欢了别人我会哭，但是还是喜欢你。你肯用这样的爱情回报我吗？就是你高兴我也高兴，你难过时我来安慰你，还有别爱别人！ 他说：至于理想的女性，除了你还有谁？ 我觉得，“理想的女性”是一个男人对女人最高都评价。 “你是我的理想女性。”多美妙的情话啊！ 他说：我一看见你哭就目瞪口呆，就像一个小孩子做了坏事在未受责备之前目瞪口呆一样，所以什么事你先别哭，先来责备我，好吗？ 有时候我哭了，只是希望你能抱抱我。 他说：如果一天有四十八小时，我恨不得四十九小时和你待在一块呢！ 多淳朴的情话！他在人薄雾浓云愁永昼大念书的时候食堂与上课的地方有十五分钟都路程，于是他在给李银河的信里这样说：他妈的，要是这路上的九十分钟省下来和你待在一起多好。 他说：告诉你，一想到你，我这张丑脸上就泛起微笑。 那一句歌词：想你的时候，我抬头微笑。 这个有着丑脸的男人却是浪漫的。浪漫到什么程度？他把给李银河的情书写在五线谱上：做梦也想不到我把信写到五线谱上吧？五线谱是偶然来的，你也是偶然来的。不过我给你的信值得写在这五线谱里呢。但愿我和你，是一支唱不完都歌。 “但愿我和你，是一支唱不完的歌。”李银河说，这是她见过的最美的情话。“我不相信世界上有任何一个女人能够抵挡如此都诗意，如此都纯情。”虽然小乖说，这句话让他想起了《半情歌》：我们的爱是唱一半的歌……可是这句话，还是感动了我。 我也写过情书，有好几个本子，写给同一个男人。但是，这一些，却只是我的独言独语，没有人会知道，哪怕是这个男主角。